Aby zapewnić skuteczność reklam w sieci reklamowej, należy odpowiednio dostosować kampanie do określonych „reguł gry” obowiązujących w tej sieci. Poniżej przedstawiamy szereg wskazówek, które ułatwią tworzenie i optymalizację pierwszych kampanii w sieci reklamowej Google.

1. Jak zdefiniować odbiorców?

Po pierwsze należy zastanowić się, dla kogo jest przeznaczona kampania. Pierwszą grupę klientów można określić łatwo – są to wszystkie osoby zainteresowane oferowanym produktem lub usługą. Można jednak zastanowić się nad kierowaniem reklam także na użytkowników zainteresowanych dodatkowymi produktami.

Na przykład właściciel kwiaciarni oferujący usługi wysyłkowe chce oczywiście docierać do użytkowników przeglądających strony poświęcone kwiatom, florystom, bukietom itp. Może on jednak także kierować reklamy na użytkowników przeglądających strony poświęcone czekoladkom i pralinkom, ponieważ osoby chcące podarować bliskim słodycze mogą także chcieć dać im kwiaty. Można pójść jeszcze o krok dalej i próbować dotrzeć do osób mieszkających daleko od bliskich.

2. Jak wybrać słowa kluczowe?

W przypadku automatycznych miejsc docelowych nasz system umieszcza reklamy w witrynach sieci reklamowej Google na podstawie słów kluczowych. Lista słów kluczowych kierowanych na sieć reklamową będzie znacząco różna od listy słów kluczowych kierowanych na sieć wyszukiwania.

Użytkownicy sieci wyszukiwania zwykle wiedzą, czego chcą. Wyszukują oni informacje o produktach przy użyciu szczegółowych zapytań. Jednak większość użytkowników sieci reklamowej przegląda witryny z ciekawości, nie szukając określonych produktów.

  • Po pierwsze trzeba się zastanowić, jakie witryny odwiedzają nasi odbiorcy docelowi?
  • Następnie należy pomyśleć o wyrażeniach występujących w tych witrynach, np. w artykułach czy opisach.
  • Później trzeba przypisać słowa kluczowe do grup reklam według tematów.
W kampaniach w sieci reklamowej mogą to być słowa ogólniejsze, ponieważ użytkownicy nie podjęli jeszcze decyzji co do kupna określonego produktu.
Porównajmy listy potencjalnych słów kluczowych dla kwiaciarni wysyłkowej.


3. Jak napisać atrakcyjny tekst reklamy?

Jeśli jasny jest sposób działania sieci wyszukiwania, na pewno równie oczywiste jest, jak pisać skuteczne teksty reklam. W porównaniu z użytkownikami sieci wyszukiwania użytkownicy sieci reklamowej zachowują się inaczej i mają inne oczekiwania. Trzeba więc odpowiednio dostosować teksty reklam do tych potrzeb.

  • Tekst powinien być bardziej kreatywny. Powinien pasować do treści witryny, w której wyświetlana jest reklama. Reklamy w sieci wyszukiwania powinny zawierać konkretne oferty, natomiast reklamy w sieci reklamowej powinny być bardziej błyskotliwe i zabawne. Ich celem jest przyciągnięcie uwagi użytkownika i odciągnięcie go od przeglądanej treści. Zawsze jednak warto poinformować użytkownika sieci reklamowej, czego może się spodziewać po kliknięciu reklamy. Na przykład kierując reklamy kwiaciarni na witryny z czekoladkami, można napisać: „Kiedy jeden prezent nie wystarcza – podaruj bombonierkę i kwiaty!”.
  • W przeciwieństwie do reklam w sieci wyszukiwania nie ma potrzeby umieszczać w tekście reklamy słów kluczowych, jeśli reklama ma być wyświetlana tylko w witrynach sieci reklamowej. Bez obawy! Nie będzie to miało wpływu na Wynik Jakości, ponieważ czynniki używane do obliczania Wyniku Jakości nie obejmują zależności między słowami kluczowymi a tekstem reklamy.
Mamy nadzieję, że pomogliśmy w zrozumieniu najważniejszych elementów skutecznej kampanii w sieci reklamowej. Więcej informacji na ten temat umieścimy w następnej części tego posta. Będzie on poświęcony narzędziom i funkcjom do tworzenia i rozszerzania kampanii w sieci reklamowej.

Napisane przez Agnieszka Kiona, AdWords Account Strategist