Dzisiejszy post o obliczaniu dostosowań stawek na komórki to trzecia część naszej serii o sprawdzonych metodach określania stawek. Poprzedni post poświęciliśmy poprawie wyników za pomocą dostosowań stawek według lokalizacji.

Użytkownicy mogą teraz korzystać z internetu praktycznie w każdym miejscu i za pomocą różnych urządzeń. Okazuje się, że ponad 38% naszych codziennych interakcji z mediami zachodzi na telefonie komórkowym[1]. Umożliwia to reklamodawcom docieranie do klientów w dowolnym czasie, miejscu i na dowolnym urządzeniu. W Google chcemy pomóc Ci wykorzystać te możliwości i opracować nowe strategie biznesowe, które pozwolą Twojej firmie osiągnąć sukces w reklamie mobilnej.


Dostosowania stawek na komórki w kampaniach rozszerzonych AdWords dają reklamodawcom możliwość optymalizacji stawek dla różnych urządzeń w obrębie jednej kampanii. W dzisiejszym poście wyjaśnimy, jak obliczyć dostosowanie stawek na komórki z uwzględnieniem łącznej wartości konwersji z Twoich reklam mobilnych.

Ocena aktualnej skuteczności reklam na komputerach i komórkach
Zanim obliczysz dostosowanie stawek na komórki, możesz wygenerować raport AdWords i sprawdzić aktualną skuteczność swoich reklam na komputerach i komórkach. Podczas gdy konwersje online, pobrania aplikacji i połączenia można łatwo śledzić w AdWords, inne konwersje – np. odwiedziny w sklepie – może być trudniej przypisać bezpośrednio do Twoich reklam. W przypadku tych konwersji konieczne może być oszacowanie ich wartości. Im trafniejsze jest to oszacowanie, tym lepiej zoptymalizujesz stawki na komórki.

Obliczanie dostosowania stawek na komórki
Kluczem do optymalizacji dostosowania stawek na komórki jest określenie stosunku wartości konwersji mobilnych do konwersji na komputerach (i tabletach). Aby to zrobić, należy podzielić wartość kliknięcia na telefonie komórkowym przez wartość kliknięcia na komputerze.

Działanie to zilustrujemy w poniższej tabeli. Załóżmy, że są to dane ogólnokrajowego sprzedawcy, który prowadzi witryny na komórki i komputery oraz ma swoje sklepy w terenie. W ciągu ostatniego miesiąca zarówno jego reklamy na komórki, jak i na komputery i tablety wygenerowały po 10 000 kliknięć. Reklamy mobilne przyniosły 2700 zł przychodów z połączeń telefonicznych do sklepów, 15 000 zł ze sprzedaży online i 15 000 zł z odwiedzin w sklepach i zakupów, co dało łączną kwotę 32 700 zł. W tym samym miesiącu jego reklamy na komputery i tablety przyniosły 300 zł przychodu z połączeń, 30 000 zł ze sprzedaży online i 6000 zł z odwiedzin w sklepach i zakupów, co dało łączną kwotę 36 300 zł.



Przychód z połączeń telefonicznych
Przychód ze sprzedaży online
Przychód z odwiedzin w sklepach i zakupów
Łączny przychód
Kliknięcia
Wartość kliknięcia
Komórka
2700 PLN
15 000 PLN
15 000 PLN
32 700 PLN
10 000
3,27 PLN
Komputer/tablet
300 PLN
30 000 PLN
6000 PLN
36 300 PLN
10 000
3,63 PLN

Na podstawie tych informacji sprzedawca oblicza wartość kliknięcia (na telefonie komórkowym i komputerze), dzieląc (odpowiednio) łączną wartość (tj. łączne przychody ze wszystkich typów konwersji) przez łączną liczbę kliknięć. W tym przypadku wartość kliknięcia na telefonie komórkowym wynosi 3,27 zł, a na komputerze – 3,63 zł.

Dostosowanie stawek na komórki to iloraz tych dwóch wartości: reklamodawca dzieli wartość kliknięcia na telefonie komórkowym przez wartość kliknięcia na komputerze i odejmuje 1. W naszym przykładzie wygląda to następująco: (3,27/3,63) - 1, czyli -10% dostosowania stawek na komórki, które można ustawić w AdWords.

Powtarzanie i testowanie
Tak jak w przypadku wszystkich technik marketingowych online, nie możesz ustawić dostosowań stawek na komórki i o nich zapomnieć. Regularne wprowadzanie poprawek i testowanie ich wyników pozwoli Ci zrozumieć zmiany związane z sezonowością i działaniami biznesowymi.  Ze względu na różne rozmiary ekranów urządzeń mobilnych, zalecamy też czynne monitorowanie udziału reklam mobilnych w wyświetleniach, by zapewnić ich wyświetlanie na najwyższych pozycjach.

 Więcej informacji

 Więcej informacji o dostosowaniach stawek na komórki znajdziesz w Centrum pomocy AdWords lub w nagraniu hangoutu (dostępnego w wersji angielskiej) „Kampanie rozszerzone – optymalizacja strategii na komórki”.
Aby korzystać z dostosowań stawek na komórki, musisz przejść na kampanie rozszerzone. 22 lipca 2013 r. zaczniemy automatycznie uaktualniać wszystkie kampanie.
Wkrótce opowiemy dokładniej, jak wykorzystać takie narzędzia, jak Optymalizator konwersji i eCPC do automatyzacji ustawień stawek na podstawie określonych celów biznesowych, np. ROI.

Autor: Andy Miller, Head of Mobile Search Solutions

[1] http://www.google.com/think/research-studies/the-new-multi-screen-world-study.html